法人の営業リストの入手方法について

法人に対して営業を行う場合、営業リストを活用することで効率的に営業活動を行う事ができるようになります。

ただ、営業リストと言ってもリストであればなんでも良いというわけでもありません。質の高い営業リストをもとに、そして自社の営業ノウハウを駆使することでその営業活動が意味をなすものになります。

そこで今回は法人の営業リストの入手方法や必要性などについてご紹介したいと思います。

もしあなたが法人の営業リストについてお悩みであれば、最後まで読んでいただくことで今後の営業活動を加速させる事ができるようになるかもしれません。

○法人の営業リストとはどんな情報のこと？

法人の営業リストというのはその名の通り、営業先の法人がリスト化された資料のことを指しています。

その営業リストには主に以下の情報が記載されております。
※取得方法やサービスによって差異がある場合があります。

・法人企業の名称
・代表者名
・本社の所在地
・代表電話番号
・業種
・メールアドレス

法人への営業を行う場合、これらの情報を事前に入手することによって担当者や代表者に対してスムーズに営業をかける事ができるようになります。

○営業リストの必要性とは？

営業リストを持つことで効率的に営業ができるようになるだけでなく、営業活動の母数を増やすこともできます。

営業の人間のレベルが高くてもその営業先が無いと意味がありません。しかし、質の高い新鮮な営業リストと営業の人間のレベルが高いと成約率も高まりそうですよね。

例えば、営業リストを持つことによって、営業先の所在地を把握する事ができますので電話営業だけでなくDMを送付する事もできると思います。

DMを送付後に電話をかけることで効果的なプロモーションを行うこともできるかもしれません。

その他にも、仮に営業初心者の人であっても、業種に的を絞ったリストを持つことで順に営業する事ができますよね。

なので営業リストは新規顧客獲得はもちろんの事、使い方によっては人材教育にも使える可能性すらあります。

ではその営業リストの入手方法についても見ていくことにしましょう。

○法人の営業リストの入手方法について

営業リストを入手するためにはいくつかの方法があります。昔から利用されている方法を含めると実に多岐にわたります。

・電話帳、電話帳サイトを利用する方法

まずは電話帳を利用する方法です。

電話帳にはいまだに多くの企業の情報が記載されています。また、最近は電話帳サイトのような企業情報が多く登録されているサイトもあります。

ただ、更新情報なども確認しながらになるので、そこに記載している情報が新鮮なものかどうかというのは怪しいところです。

・実際に獲得した名刺をもとにリスト化する

展示会やセミナー、飛び入り営業した際に入手した名刺をリスト化することで生きたリストとして活用する事ができるようになります。

実際に顔を合わせて入手したものになりますので、その信憑性も高く営業のリストとしてはとても有効なものとなります。

また最近はスマホのアプリなどでスマホ内で管理することもできるだけでなく、アプリ間で共有することもできますので新しい技術は積極的に取り入れたいですよね。

・国税庁の法人番号を公表しているサイトを活用する

ご存知の通り国税庁では企業それぞれに法人番号をふって企業を管理しています。

その目的は主に税金のためになりますが、国税庁の法人番号を公表するサイトは誰もが見る事ができますので、少し手間にはなりますがコツコツと入手することでしっかりとした営業リストができるはずです。

・法人リストを購入する

出来るだけ手間をかけたくなく、そして新鮮な法人リスト、種別・業種をできる限り絞って入手したい場合は、法人リストを購入するという方法もあります。

ビジネスはスピードが命とも言われておりますので、法人リストを購入することでビジネスのパフォーマンスを向上させることができます。

○まとめ

今回は法人の営業リストの取得方法についてご紹介しました。

法人リストの入手方法についてはいくつかの方法がありますが、中には手間のかかるものもあります。

営業のスピードを上げたい場合は自社で地道にリストを作成するのもありですが、法人リストを購入するという方法も視野に入れられると今後の営業活動が楽に行える可能性もあります。

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