理由1 : 項目が豊富なので相手先にあわせたアプローチを準備出来る
・事業概要、主要用語などが充実しているので、アプローチする前に、トーク内容、アプローチ方法、資料などを相手にあわせて準備でき、そもそもアプローチするかどうかも判断できる
例) 事業内容や主要用語から 提供サービスに関心がありそうな会社だけに用意したトークでアプローチし、確度が低そうな会社はアプローチ対象外にする
・資本金、設立、社員数などが取得できEXCELで見れるので、やりたい営業活動に応じて簡単に絞り込める
例) 大手の会社にアプローチしよう => 資本金、社員数などで絞る
例) 新しい会社にアプローチしよう => 設立で絞る
=> 従来の TEL、住所などの少ない項目のリストをやみくもに機械的に全件アプローチする方法に比べて格段にヒット率が向上する
理由2 : 自分が好きなタイミングで、自由なワードで検索でき、しかも無制限なので件数を気にする必要がない
・ 営業活動で反応がいいワードが見つかればすぐに検索に利用でき即座にリストを取得できる
このため反応の良いリストに変えていけてヒット率が上がる
・ リストの一部をアプローチ対象外にしても、またワードや地域を変えて検索すれば次のリストが出力できる
確度が低い会社をスキップできるのでヒット率が上がる
理由3 : 会社概要ページからリアルタイムに解析できる
・ 電話帳サイトやポータルサイト以外からも取得できるので、アプローチ慣れしていない会社にアプローチできる
=> 電話帳サイトやポータルサイトに掲載するとすぐに大量のアプローチが来てアプローチ慣れして反応が下がる。一方未掲載の会社はアプローチ慣れしていないので、ヒット率が上がる
・ いつでも最新なので到達率が高い。他社のリストが65%～良くても85%程度と言われているが、ネット検索の場合は90%以上ととても高いため、アプローチ率が上がりヒット率が上がる
=> 上記の各理由から、ヒット率が上がると好評
・「モチベーションが上がる」
・「新人が離脱しなくなった」
